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當國民經濟發展進入新常態，包括建筑裝飾行業在內的中國傳統產業正面臨著如何順應大勢，加速轉型升級的新課題。

作為國內建筑裝飾行業的“老大哥”，蘇州金螳螂建筑裝飾股份有限公司（以下簡稱“金螳螂”，002081.SZ）在時代潮流中積極謀變，以“新兵”姿態強勢入局家裝板塊，集中發力智能家裝、互聯網家裝、高端住宅裝飾，以及定制精裝等領域，已逐步完成轉型家裝市場的全布局。

資料顯示，金螳螂成立于1993年，在公裝行業已有25年的從業優勢，自2003年以來已連續14年成為中國建筑裝飾百強企業，是業內的領跑者。2015年8月，金螳螂家裝電子商務（蘇州）有限公司成立（以下簡稱“電商公司”），依托集團強大的品牌實力、資源優勢和管理能力，主推3大家裝品牌：目標全國化布局，致力于打造家裝品牌“金螳螂·家”；針對高端住宅，提供設計、軟裝、健康舒適系統、施工、景觀一體化全案服務，推出“金螳螂·品宅”；依托集團25年建筑室內外裝飾裝修設計及施工的強大實力，為客戶提供建筑室內外裝飾裝修設計、精裝修全程化服務、以及各類會所及售樓處等專業設計服務的“金螳螂定制精裝”。

日前，筆者采訪到金螳螂電子商務有限公司董事長楊鵬，從其口中深入了解了金螳螂入局家裝板塊的過程及未來發展目標。

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■ 順應發展趨勢?計劃3~5年突破百億規模

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中國經營報問：

楊鵬：我們向家裝方面轉移主要是基于幾個方面的考慮，第一個是順應國民經濟發展的新常態。整個國民經濟增長已由原來的高速轉變為中速，所以金螳螂需要尋找到一個新的業務方向；第二個是這五年正好趕上全國上下迎“雙創”，公司也是順應了國家的號召，為很多年輕人提供了一個發展事業的平臺。金螳螂電商發展的模式都是合伙制，門店店長都持有股份，一部分是金螳螂原內部同事，一部分是外界合作伙伴，采用合伙制也是響應國家所號召的大眾創業；第三個是基于公司自身發展的需要，公司希望能尋求新的突破；第四個是金螳螂專注于裝修行業，而目前整個家裝行業口碑不如人意，因此我們希望通過自身的專業來提升和規范這個行業，更好地解決老百姓實實在在的需求。

中國經營報問：

楊鵬：我們計劃通過3~5年時間，金螳螂·家銷售規模突破百億，目前金螳螂的家裝電商業務主推3大品牌，包括金螳螂·家、定制精裝和品宅，由電商公司集中統一管理。我們計劃從2016年到2020年這5年內，3大業務規模總和達到200億元。按目前的數據推算，今年預估規模可達到40億元，正在按照公司既定的部署推進。

品宅匯聚千名優秀設計師國際化的原創設計實力，憑借20多年金螳螂施工管理經驗、20/80施工管理體系，采用BIM建筑信息模型有效提升項目管理水平，降低施工成本。高效整合適用于高端住宅的國內外一線主流產品品牌，以F2C工廠直采的模式，將極大滿足國內外高端住宅客戶的需求。

定制精裝版塊依托集團25年建筑室內外裝飾裝修設計及施工的強大實力，品牌筑就建筑室內外裝飾裝修設計、施工高品質服務商；深刻洞察中國精裝修市場現狀，致力成為——中國地產商精裝修全案解決者。

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■ ?堅定家裝本質 滿足客戶差異化需求

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中國經營報問：

楊鵬：我覺得主要從兩個方面著手，一方面是要疏導，就是要引導客戶消費。我們在服務客戶中就要以專業的技能、專業的眼光、專業的知識去幫助客戶實現他理想中的家，幫助引導或者提煉需求，我們提倡個性的標準化，但不走絕對的標準化。

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■ ?發揮龍頭作用 ?助推行業規范升級

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中國經營報問：

楊鵬：整個家裝或者大家居行業最關鍵的五年就是在2016~2020年，這五年將發生巨變，房企紛紛看好其前景，所以陸陸續續出現了很多入局者。但目前，在國內家裝領域還未出現航母級企業，行業還是高度分散，沒有超過百億的企業，在行業中，我們具有這么幾點優勢：

一是品牌優勢。金螳螂作為公裝行業的領先企業，為家裝板塊提供了強而有力的品牌支撐。

二是模式優勢。金螳螂·家門店由金螳螂直營控股、經營團隊參股，充分調動門店努力工作的積極性。

三是資源優勢。首先，供應鏈方面，金螳螂·家在金螳螂“巨人”的肩膀上，借助母公司強大的供應鏈體系，整合國內外一線品牌，滿足各類消費者品質需求。其次，設計方面，金螳螂5600人（其中境外設計師1600人）的設計師團隊，為金螳螂·家提供了海量設計案例和豐富的設計經驗。第三，系統開發方面，金螳螂·家從客戶需求出發，自主研發Qu+云設計及VR系統，可以實現一鍵創建戶型、一鍵渲染、一鍵VR等功能，進一步提升了設計效率，消費者可以通過沉浸式體驗，對方案提出優化建議，所見即所得。第四，產品方面，金螳螂·家基于消費者的需求，研發出3+1+N模式：3即基準包、廚房包、衛浴包，1為個性包，N是家居智能產品包、家居健康產品包等。這也是金螳螂·家堅持的“標準化中體現個性化、個性化中融合標準化”原則的體現。

四是管理優勢。每個家裝項目如同一個小的公裝項目，我們秉承金螳螂“不掛靠、不轉包”的原則，堅持直營，每個項目配有“工程管家”幫助消費者把關，每個項目都有施工APP實時監控文明施工、進度、質量、安全等。

五是文化優勢。金螳螂·家全體員工都秉承著金螳螂25年沉淀下來的拼搏向上、勇爭第一的企業文化，為家裝事業不斷奮斗，致力于將金螳螂·家打造成為中國極具影響力的品質家居綜合服務商。

中國經營報問：

楊鵬：去年應該說整個房產交易量和交付量有減少，但值得注意的是，精裝房的數量在增多，越是這個時候越是會出現優秀的企業，行業的集中度也會越來越高。金螳螂定制精裝擁有高質高效的管理團隊，組織體系完整、機構健全，由海內外精英設計師組成的設計團隊，為客戶提供建筑室內外裝飾裝修設計、精裝修全程化服務、以及各類會所及售樓處等專業設計服務，先后與恒大、萬達、中糧、融創綠城、首開、富力、蘇寧、弘基等集團進行了戰略合作，先后參與一大批名優項目的設計與施工。

項目遍布全國各地，例如太原恒大華府、西安大明宮萬達廣場、沈陽中糧隆璽壹號、無錫融創綠城蠡湖香樟園、北京富力十號合院等，從金螳螂三季度業績報告可以看出，我們還處于快速擴張期，房地產市場的深度調控并未對我們的業務造成太大影響。

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■?目標：打造成為中國極具影響力的品質家居綜合服務商

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抵達蘇州市工業園區的金螳螂園區運營中心大樓，筆者的第一印象就是震撼。不管是魚肚白石材的地面墻，還是智能化的旋轉大門，亦或是造型別致的公共座椅，無一不彰顯了金螳螂在裝飾方面的精細與匠心。今年年中，園區管理運營中心大廈經專家嚴格審核評選，榮獲2016年“中國綠色建筑裝飾示范工程”榮譽。

金螳螂成立二十多年來心無旁騖一直專注于裝修行業。產品為骨，情懷作魂，正是在堅持專業和品質的前提下，金螳螂在建筑裝飾行業才能一騎絕塵，成為行業佼佼者。

近日，由中國建筑業協會組織開展的“2016～2017年度中國建設工程魯班獎（國家優質工程）”（以下簡稱“魯班獎”）第二批入選工程評選結果揭曉，金螳螂參建的工程榮膺13項魯班獎，至此，金螳螂已累計獲得95項魯班獎，繼續成為中國建筑裝飾行業內獲得“魯班獎”獎項最多的裝飾企業之一。魯班獎的獲得再次展示了金螳螂的領先地位和雄厚實力。

另據金螳螂發布的今年前三季度業績報告，公司實現營業收入157.31億元，同比增長5.7%；實現歸母凈利潤為14.37億元，同比增加5.39%。公司預計，今年全年實現歸母凈利潤為17.68~21.04億元，同比增長5%~25%。

業內人士認為，金螳螂充分利用在裝飾領域里累積形成的綜合優勢，面向家裝市場推出的新的一系列家裝品牌，金螳螂·家為消費者提供了簡單、透明、實惠的一站式家裝服務體驗，將帶來重新劃分家裝行業市場格局的力量。金螳螂·品宅作為針對高端住宅的裝飾品牌，將提供設計、軟裝、健康舒適系統、施工、景觀一體化全案服務。金螳螂定制精裝為客戶提供建筑室內外裝飾裝修設計、精裝修全程化服務以及各類會所及售樓處等專業設計服務。